陕西中能煤田有限公司：精准对标提质效 创新营销破困局

　　近日，面对煤炭市场持续下行压力，公司副总经理张文忠主持召开煤炭销售工作专题研讨会，围绕市场形势研判、产品结构优化、库存压降策略等核心议题展开深度研讨，为全年销售攻坚划重点、明路径、强信心。

　　算清“热值账”，激活产品竞争力

　　“市场越冷，越要亮出硬实力!”当前销售突围的关键在于精准锚定区域市场性价比优势。他要求建立动态数据模型，横向对比每日采集周边煤矿“单卡单价”，结合公司煤质特性，从热值、硫分、灰分、挥发分等指标中精准测算，挖掘组合优势，打造“人无我有、人有我优”的定制化产品包。通过洗选工艺优化实现“单卡单价”，确保每卡煤的边际收益最大化。

　　打好“组合拳”，畅通产销全链条

　　针对库存高压线，会议明确“两条腿走路”策略：一方面锁定长协客户需求，以“热值承诺+弹性供应”巩固基本盘;另一方面组建灵活销售专班，利用大数据捕捉电厂阶段性补库，实现精准“削峰填谷”。“去库存不是甩包袱，必须严守质量生命线。”目前智能运销系统已升级“一车一检”品控流程，并通过电子溯源实现质量全流程可追溯，以口碑效应撬动二次订单。

　　锻造“新引擎”，培育增长突破点

　　在部署具体战术的同时，会议更着眼长远布局。销售团队将推行“客户分级管理”，对重点客户实施“技术+服务”嵌入式营销，由单纯卖产品转向提供燃烧效率优化方案;设立专项攻关小组，加速开发高附加值定制煤种。数字化赋能方面，全新上线的智能运销系统平台已集成需求预测、竞品分析等功能，帮助一线人员“一屏掌握市场脉搏”。

　　锤炼“硬作风”，打造专业尖兵连

　　“既要埋头苦干，更要创新巧干!”即日启动“销售铁军特训计划”，通过推行“课题攻关制”“销售小讲堂”，围绕“发运效率、竞拍策略”等制定专项提升计划，全面提升市场敏感度与风险防控力，并纳入月考季评。

　　市场销售部正以“分秒必争”的拼劲、“见招拆招”的巧劲，将“产品定制化、服务精细化、响应敏捷化”的作战理念转化为具体实践。用“硬核行动”在行业凛冬中闯出一条逆势上扬的奋进曲线。(李旭)