嘉华机械公司积极探索发展新思路

营销作为企业发展的龙头，对于正处于转型发展关键时期的嘉华机械公司而言，其重要性不言而喻。

近年来，随着煤机市场逐步细分，部分大牌煤机企业介入区域（西南片区）、领域（急倾斜领域）竞争，行业竞争白日化趋势明显。去年下半年以来，嘉华机械公司应势而谋、因势而动，不断创新市场开拓思路，认真做好营销这篇文章，力图打破不利局面，推进企业高质量发展。

当今，产品配套能力是煤机企业竞争的关键点之一，谁的产品更具稳定性、更加全面成熟、匹配度更高，是矿方选择厂家的要素之一。

长期以来，煤机企业无外乎两种模式，一种是专业的成套产品生产厂家，具有独立的研发设计、生产制造体系，其主要客户是煤矿单位；而另一种则是仅从事结构件生产的代制造企业。显然，嘉华机械公司属于前者，也正是依托于此，经历了前期十多年的发展，公司产品体系日趋完善，产品种类日趋丰富，涵盖了大多数矿用机械设备。

这是优势，但嘉华机械同样也看到了潜在的瓶颈效应，为保发展持续健康，该公司进一步理清发展思路，择善而从，着力建立、打造“1+3+3+N”产品体系，即以液压支架为主导，以采煤机、刮板运输机、转载机为核心，以皮带机、机车、矿车为优势，辅以人车、道岔、锚杆等重点产品协调发展，完善装备结构链，突出配套优势，精细发展重点，不断培育产品“特长”。

有了好产品，首要任务就是卖出去。嘉华机械公司通过精心研判，积极谋划，于去年下半年及时调整营销思路，以可持续眼光，重新确立“传统产品与液压支架”并重、“配件与成套产品”并重、抓好优质客户三大市场开拓思路。同时，公司深刻领会“认识+行动=成效”，压实工作实效，通过积极对接沟通，以全新的模式与山西东泰集团重新建立了业务合作，也顺利完成有偿技术服务首次出口（土耳其），在多元发展和国外业务推广服务方面前进了一步。